Le CMO ne propose pas un modèle ou une méthode à reproduire. Il offre à tous les stagiaires des éléments de réponse à leurs propres questions (outils, savoir-faire, expériences) qui sont utilisables à leur gré, dans le respect des méthodes et de la stratégie commerciale de chacune des compagnies.

Le CMO ouvre aux stagiaires des perspectives nouvelles sur des aspects de leur métier qu’ils sous-estiment ou qu’ils ignorent.

Initiés et entrainés à une nouvelle forme d’échanges, les participants du CMO sont poussés à une réflexion efficace et rapide soumise sans attendre à la sanction du terrain, alternant tout au long de la formation l’approche théorique et l’application pratique. Il favorise la réceptivité des responsables commerciaux et de leurs équipes à des évolutions nouvelles.  Il est, dans l’action, un moteur d’unité.  Le CMO est un catalyseur.  C’est pourquoi l’implication de la hiérarchie dans la mise en œuvre du projet professionnel de chacun est, au-delà du cycle, le premier gage de réussite.