Pôle 1 : Etre manager

Module 1 : Introduction au CMO et à son mode de fonctionnement

Pôle 1 : Etre manager

Module 2 : Enjeux planification et organisation de l’Unité commerciale

Pôle 1 : Etre manager

Module 3 : Les objectifs, les référentiels et plan d’actions annuel

Pôle 2 : Identifier et exploiter les ressources disponibles

Module 1 : La selection, le recrutement et l’intégration des collaborateurs

Pôle 2 : Identifier et exploiter les ressources disponibles

Module 2 : Les fonctions partenaires: le travail en mode collaboratif

Pôle 3 : Booster le developpement commercial

Module 1 : La gestion pro-active du portefeuille clients

Pôle 3 : Booster le developpement commercial

Module 2 : Le management des opérations Commerciales

Pôle 3 : Booster le developpement commercial

Module 3 : La recommandation et la presciption

Pôle 4 : Manager: Pratiques, méthodes, postures

Module 1 : L’ analyse de l’activité, le diagnostic, le pilotage de la performance individuelle et collective

Pôle 4 : Manager: Pratiques, méthodes, postures

Module 2 : La dynamique motivationnelle individuelle et collective

Pôle 4 : Manager: Pratiques, méthodes, postures

Module 3 : Les pratiques managériales individuelles: l’entretien de management

Pôle 4 : Manager: Pratiques, méthodes, postures

Module 4 : Les pratiques managériales collectives: les réunions d’équipe

Pôle 5 : Faire croître les compétences de ses collaborateurs

Module 1 : La formation: ses différentes formes, ses conditions d’efficacité

Pôle 5 : Faire croître les compétences de ses collaborateurs

Module 2 : L’accompagnement terrain et le tutorat

Pôle 5 : Faire croître les compétences de ses collaborateurs

Module 3 : Les mises en situation et les jeux de rôle: conception, animation et utilisation pédagogique

Pôle 6 : Risque versus développement - les grands équilibres du management

Module 1 : La formation: ses différentes formes, ses conditions d’efficacité

Pôle 6 : Risque versus développement - les grands équilibres du management

Module 2 : L’accompagnement terrain et le tutorat

Pôle 6 : Risque versus développement - les grands équilibres du management

Module 3 : Les mises en situation et les jeux de rôle: conception, animation et utilisation pédagogique